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围绕“需求”展开攻势 揭开传销洗脑的心理谜团
2008年07月24日 09:55 来源：南方日报 发表评论

　　最近,南京市工商局通报了一起涉及33所高校、834名大学生的特大传销案件�？杉庵炙降摹澳Ч斫坛獭辈唤鼋鍪呛鲇朴廾廖拗�,连有文化、高智商的知识分子也难逃此劫。无数惨痛的结局和血色的教训之下,他们依然要飞蛾扑火,这使得传销成了一个心理谜团,变得越来越鬼魅和光怪陆离。那种所谓的课程究竟有什么魔法,真的能控制一个人的心智吗?

　　集体催眠使道德意识深度昏迷

　　传销被称为经济邪教。涉足过传销的人都说,他们“中邪”主要是因为听了一种非�？膳碌目纬�。在心理学上,这叫做洗脑。的确,那是一个完全根据人性和心理而设计的课程,目的就是要控制人的意志。

　　首先,它是一种集体催眠。传销网络里有一类人是经过内部培训的专职讲师,负责“传道”。他们在一定程度上掌握了一些催眠技术,能让人在不知不觉中接受暗示。他们利用煽情技巧营造一种“家”的感觉或者群情高涨的集体氛围,让个人的意识完全湮没其中,比如集体呼叫、拥抱、唱歌、做游戏等,个人意识在面对一个强大的集体意识时,很容易就会土崩瓦解。在心理学上,这叫做“去个体化”。

　　第二步,卸掉人的理性防御。人们对传销首先会有一种抵触心理,因为它是非法的。必须要重新建构人们对传销的认知,才可能让其接受。于是组织者编造了一套逻辑构架非常庞大的谎言,利用人们在知识上的盲点,进行大量的信息扭曲。他们会生拉硬套地解释我国和西方在政治经济背景上的差异,讲解传销在西方是如何滋生、壮大以及成功地造福了多少民众。而我国之所以要打击传销就是因为这种先进的经济形式太容易让人在短期内暴富,这既容易拉大我国的贫富差距,又可能导致全民都去传销而没有人去搞其它社会建设了。如此正反两面的论证会让人觉得,传销对社会有弊端正是因为它太有利于个人,这样就把防御变成了诱惑。

　　第三步,攻击人的道德意识,即把人性中恶的一面都诱导出来。传销课程主要是综合了成功学与黑厚学的核心理念,并把这两者必然的联系起来,再对诸多成功者的性格进行分析,最后得出“无毒不丈夫”、“舍不得孩子套不着狼(这里的孩子是指良心、尊严)”的结论。因为传销靠的是兜售人际网络,即主要是从自己的亲人、朋友下手,所以需要“六亲不认”和“死磨硬泡”的功夫。为了培养这种心理素质,讲师甚至会以裸体演讲来训练大家摆脱“羞耻心”。有句俗语称学坏容易学好难,心理学上解释就是,在人性中,恶的一面比善的一面更容易被诱导,这正是人性的弱点所在。我们在传统教育中接受的都是真善美的价值观,一旦接触到这种完全不一样的“教程”,会让人感到新鲜和兴奋,对于道德修养不高的人来说,其影响力是致命的,当原有的价值观完全被颠覆,也就是被洗脑了。当道德逐渐隐去,欲望隆重登场,那些被动的受骗者转眼间就变成了积极主动的骗人者。

　　围绕“需求”展开心理攻势

　　“驴子拉磨”有一个经典的象征意义。把驴子的头蒙住,在它眼睛的小孔前方挂一根胡萝卜,它就会拉着磨不停的转着圆圈。所有的动机背后都是需求,骗术一般都是建立在人的需求点上。传销的课程正是对心理学的一种娴熟的应用,它抓住了人的两大需求。

　　第一,金钱。如果说传销是一个邪教,那么它的教主就是金钱。如果有人告诉你只要努力干,一年可以赚138万,你会信吗?也许不会,但你可能会想,哪怕赚38万也不错啊。等你进入了课堂,讲师就会用“榜样的力量”让你明白,只赚38万那是因为你在“玩”,想赚138万就必须像“他们”一样吃苦�？墒率等绾文�?传销起源于西方的金字塔经济模式,它有数字理论上的支点,但在实际操作中,它是不可循环的。对传销案件的调查显示,80%的财富都聚敛到2%的所谓塔尖人物的手里,绝大多数传销者最后都颗粒无收,沦为传销难民。而不明白真相的人就会像那头只看见萝卜的驴,以为只要再往前走一步,就能吃到萝卜。

　　第二,被尊重和认可。传销文化有效地利用了群体向心力原理,军事化的制度表面却蒙上了一层温情的面纱。传销人员之间连语言模式都是被规定的。比如在课堂上,每个人都要演讲,当某人一报出姓名,所有人都要齐声呐喊:“××,我爱你!你是最棒的!加油!”诸如此类的激励语言是所有传销人员都能公平享受的。在那种热烈的氛围中,每一个人都能感受到在现实生活中可能根本无法获得的尊重与肯定。特别是对于初入虎穴还没有交人头费的新成员,“家长们”会像亲人一样对待他,比如帮他盛饭、洗衣、倒洗脚水甚至干脆帮他洗脚。有些缺乏身份认同的弱势群体,在这里得到了他一辈子都很难得到的心理满足。这种幻觉会让他深深迷恋以至轻易就成了黑网中的猎物。

　　所有的攻心术在技巧上都是相同的,不外乎两点:第一,找到弱点,进行攻击；第二,找到需求点,进行诱惑。能让人丧失心智、走火入魔的所谓“魔法”,最终也不过如此。人的意志永远都是自由的,不可能被别人控制,如果不小心真被谁控制了,那也不是别人,而是自己的欲望。

【编辑:王赛特】
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