赵本山的整合营销:不孤军奋战整合人才品牌资源

2010年09月14日 14:18　来源：中国文化报　

　　“整合营销”概念在中国市场并不陌生，但真正能弄懂并成功运用的文化企业并不多见，相比 “本山大叔”更是相形见绌。这么多年来，赵本山并没有做“一枝独秀”，孤军奋战，他的弟子可谓各有千秋，在他周围相得益彰，使得本山传媒如日中天。

　　能有如此景象，是“本山大叔”营销搞得好，懂得整合。

　　整合人才资源

　　在赵本山心目中非常清楚仅凭一己之能，是很难将东北二人转文化产业发扬到一定的广度与高度的；与其孤军作战，不如将众多优秀的民间二人转艺人纳入旗下。在赵本山的众多弟子中，很多人并非是在拜“本山大叔”为师之后才学习二人转的，而是未加入“赵家班”之前就在一定的区域市场小有名气，如辽宁黑山的王小宝、黑龙江嫩县的王小利、吉林蛟河市的刘小光、辽宁开原的小沈阳等。

　　为了更好地培养和挖掘优秀艺术人才，壮大民间艺术的后备队伍，赵本山还于2003年5月与辽宁大学签订了联合办学协议，共同创办了辽宁大学本山艺术学院，成为本山传媒重要的人才储备基地。

　　整合品牌资源

　　光靠“赵本山”这个主品牌是不行的，很单一，所以“本山大叔”毫不吝惜地要推出自己的子品牌——他深知只有品牌多了，本山传媒才能壮大。把更多的子品牌整合在一起，是“本山大叔”最睿智的一面。从2005年让徒弟蔡维利、王小虎在春晚小品《功夫》中扮演“小忽悠”的双双登场，到陆续让小沈阳、王小利在央视春晚的高调亮相，其意很明显，“本山大叔”要推出一个又一个的子品牌。小沈阳的一夜火爆、王小利的迅速走红以及旗下弟子的纷纷崭露头角，都充分显示出赵本山的子品牌战略是正确的，他们不仅为“本山大叔”脸上增了光，更为本山传媒挣了钱，可谓两全其美。

　　整合媒介资源

　　企业要发展，品牌要成长，没有媒体的参与是不行的，“本山大叔”深谙此道。整合媒介不能单纯理解为打广告那么简单，得借势借力。

　　在对媒介的资源整合上，“本山大叔”可谓招式娴熟，从央视、辽宁卫视、黑龙江卫视到网络传媒、地方影剧院，媒体提供的广阔平台是本山传媒艺人露脸的好机会。

　　本山传媒先后与搜狐公司、北京交通广播等建立了战略合作伙伴关系，为本山传媒的规模发展提供了更为广阔的平台。

　　2006年，本山传媒与辽宁卫视合作推出了《刘老根大舞台》栏目。该栏目播出后，得到了电视观众的好评，收视率更是稳居辽宁卫视栏目之首，成为辽宁卫视娱乐节目的龙头。

　　整合社会资源

　　为了有力推广东北二人转，赵本山不会满足于辽宁一个地方，而是大范围跑马圈地，整合各地社会资源。于是本山传媒不仅在沈阳中街、沈阳工人会堂、沈阳沈铁建立了“刘老根大舞台”，还分别在北京、哈尔滨、长春、天津等地设立了“刘老根大舞台”剧场，整个东北三省及河北、北京一带几乎都有“本山大叔”的地盘。

　　资源的有效整合让“本山大叔”尝到了甜头，本山传媒的产业也开始集中于四大块：演出业、影视制作业、电视栏目业和艺术教育业。戚海军

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