中新社北京十月十二日电 题：三个外企老总的中国生意经

　　中新社记者 贾靖峰

　　这三人的驻地，正好勾勒出一幅在华外资公司的缩略地图。IBM中国区副总裁吴宝淳在城东的盈科中心，标准普尔中国区总裁扈企平在CBD的中环世贸，瑞士银行执行董事欧博程在西城的金融街。

　　不缺投资机会 欠缺高质量投资目标

　　吴宝淳的办公室位于盈科中心的二十五层，这群建筑中还驻有诺基亚、波音等公司。生长在美国的吴宝淳上世纪九十年代初来到中国，已为IBM在华耕耘了十三年。一年前IBM与雷曼兄弟公司组建的“中国投资基金”。吴宝淳说，这是IBM在中国本土另辟蹊径的“特殊产品”，目前很多中国公司都有扩张的需要，对有发展潜力的中国公司注入资本成为战略投资者，这是“独特而有效的经营方式”。

　　吴宝淳喜欢射箭，他说，在中国投资和射箭有某种契合的意味，所有的射手都遵循同样的规则：拉弓，瞄准，发射，但每只箭射出去的结果却很不一样。在中国，并不缺少投资机会，可以出击的潜在目标很多，令投资者目不暇接，但高质量的投资目标却“一靶难求”。

　　探究资产证券化“和谐社会”方案

　　IBM大厦往南行至长安街的CBD，是标准普尔中国总部所在地。“我就像一个传教士，每周末清晨起床从东边赶到西北边，去北大、清华、人大给大家讲资产证券化”，扈企平对记者说。他生长在台湾，定居美国三十多年。驻京两年，除了标普的日常事务，他的精力大都花在游说和宣讲中国的资产证券化上，今年又出版了一本研究教材。资产证券化是标普信评业务的重要基础，扈企平说，他曾看着美国、台湾的资产证券化成长起来，如今，从建行、工行到浦发，内地的资产证券化试点已迈出步伐。

　　“和谐社会”是扈企平的常用语，他说花了不少心思研究“和谐社会”，找出三个适合国情的资产证券化方案，即住房贷款、助学贷款、中小企业贷款的证券化。几个月前，标普从CBD老地标国贸A座搬到了中环世贸中心，扈企平笑道，“新楼新气象”。

　　突破只顾找钱的“储蓄所概念”

　　从CBD沿长安街往西至阜城门一带，是北京金融街，瑞士银行中国总部座落在此。说到QFII，瑞银大名鼎鼎，但少有人注意，五年前与QFII同步，瑞银已悄悄展开了赞助业务。中国区主席李一说，银行只顾找钱那是“储蓄所概念”，而赞助社会活动却是这家老牌银行重要的品牌经营战略和客户战略。

　　瑞士人奥利弗掌管瑞银亚太区企业赞助项目。他说，请客户观看瑞银赞助的音乐会或体育赛事，重要目的是积累高端客户。瑞银在亚太地区及全球的赞助业务由来已久，而中国很特殊，这个市场刚刚开启就已热闹非凡。这两年可赞助的项目越来越多，不过，赞助价码却越来越高。奥利弗说，如果今天的价码是一，那么下个合同期就可能已经涨到十，令人吃惊的是，开赛没几年的中国网球公开赛，赞助门槛已与国际老牌的温布尔登网球公开赛并驾齐驱。

　　从瑞银总部会客室的窗口望下，昔日的“金城坊”此刻车流奔涌。明清两代，此地遍布金银坊，如今依旧聚积着无数的财富之梦，只是多了许多西人面孔，梦中已不仅有中国旧式银号的几张小银票。