- 汽车4S店趁广州车展短暂调整 迎接展后销售高潮
在距离第六届广州国际车展举办地数十公里外的佛山,很多车商正在为车展的盛况所兴奋。全年汽车牛市承接经济复苏,造就了广州车展十足的底气。媒体一致评论,今年的广州车展异�；鸨�,参展品牌、新车数量、到场观众等各个指标均远超上年,甚至胜出东京车展。
“我留意过数据,车展首日就比上届增加1.4万多人。关注车展的观众越多,说明潜在的汽车消费者越多,相信这其中也有很多佛山人�！痹谂弥薰收估乐行�,佛山某4S店总经理兴奋地对记者说。
在很多佛山车商眼中,本届广州车展吹响了新一轮销售热潮的号角。在本周,除了酝酿、筹备车展后市的爆发外,亲赴展会现场进行观察、学习、交流,已成为很多4S店销售精英这一周来最重要的功课。
观展成车商重点工作
“潮流”是本届广州车展的主题元素之一,而到琶洲看车展,也成为不少佛山人本周的潮流选择。
同城化加深后的广佛,心理距离不断拉近,除此之外,明显复苏的经济环境,也使汽车消费成为很多人的预期选择；在种种因素作用下,佛山市民对本届车展的关注度明显超过往年。
早在广州车展开幕前一周,在佛山各大论坛,各类汽车QQ群上,讨论如何购票、观展的话题已吵翻天。虽然不少上班族受工作所限,只能等到周末才有机会抽身前往展馆,但仍有不少人忍受不了香车美女的诱惑,想尽办法提前动身。
日前,记者前往琶洲展馆,在地铁中了解到,不少从芳村地铁站上车的乘客均是从佛山赶往车展的观众。此外,在芳村以及琶洲展馆周边的停车场,也有不少粤Y牌号车辆。
什么最令车迷兴奋?莫过于展台上的热舞表演,聚光灯下的新车和丽人。上百款难得一见的豪华车型、概念车型在火爆的气氛中显得摄人心魄。而这只是普通人眼中的车展,对于肩负重任的行内人而言,侧重点则完全不同。
“我要看的东西很多,比如展台、舞台秀的布置、与本品牌厂商交流、新车宣传手段等等�！狈鹕侥撑废灯放�4S店市场负责人称,“最重要的是,和我们有竞争关系的品牌,我们要研究竞争对手的新车、新策略、新办法,这对明年开展工作很有利�！�
“不仅对普通市民,这样大的车展对我们来说也是难得的机会�！狈鹕街泻獬现率谐【砹忽┭薷嫠呒钦�,到广州看车展是她近日的重要工作之一,“包括我们在广州的几家4S店在内,都要在一起开会,交流观展心得�！�
短暂宁静难掩后市高潮
与广州的火热爆棚的气氛相反,自本月中旬以来,佛山车市连续度过了较为平静的两周。各类车商促销活动大为减少,新车上市发布会仅召开寥寥两三场。
自今夏以来,佛山汽车经销商似乎从未如此放松。一名业内人士向记者表示,经过前期较长时段的紧张经营,很多4S店趁广州车展之际,进入了短暂的调整期。不仅员工需要休息,面临新一阶段的销售思路也正待调整。
有媒体预测,本届车展将对佛山车市发挥积极推动作用,然而记者采访后发现,目前仅有少数品牌直接受益于广州展,更多品牌受影响微弱,有个别车商甚至认为受到负面作用。
一汽马自达佛山经销商可能是少数受益明显的品牌之一,该品牌某4S店市场主管介绍,近日有不少消费者来店提出订购新车CX—7,主要有赖于该车型在广州展馆上的精彩展示。
“由于这款车尚未正式上市,我们在佛山还没进行宣传推广,但是已经有很多人过来看车了�！�
更多经销商表示,暂未感到车展对人气有所促进；有言论称,怀疑广州展魅力过大,吸引不少消费者观展,因此对该店人气造成分流。尽管如此,佛山车商仍一直对本届车展持欢迎态度。一名销售顾问的回答颇有代表性:“虽然目前没有直接促进,但车展这样大的事情,肯定会让更多市民将注意力投向汽车领域,相信促进作用将在车展结束后缓慢释放�！�
对车展后销售高潮的预期,佛山各大品牌已基本形成共识�！澳壳拔颐堑南垡丫冻谌径�,车展后的情况肯定更加乐观�！逼鹧欠鹕酱笕旱暌幻涸鹑顺�,该品牌在广州站上的新车SOUL已经得到很多佛山消费者关注,再赶上12月的传统牛市,她对未来充满信心。
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